线下超市玩转社群+直播卖货需掌握三个关键技巧

很多超市老板都在抱怨着自己的生意不景气，尤其是疫情一来，更是雪上加霜，很少有客户走入店中。其实这也是人们在疫情之下，转变购物方式为线上的做法。然而还有些线下超市却深得大众喜欢，销量不降反升，细观察发现，这些商家玩起了社群+直播卖货。当然，并不是所有商家都能成功，下面启博小编就来分享线下超市玩转社群+直播卖货需掌握三个关键技巧，供大家参考。

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关键点一、掌握好社群和直播卖货的关系

有不少线下超市商家觉得社群和直播卖货根本没有什么太大的关系，要么选择社群来做营销，要么选择直播卖货，如果两个都做似乎有些浪费资源。其实这样的说法并不准确，事实证明很多商家只选单一的营销模式，结果做的并不理想。合理运用社群和直播带货这两个工具，商家可以打破竞争的窘境。

对于线下超市老板而言，可以将社群作为打造私域流量池的工具，而直播带货则是用以提升商品销量的工具。对于这两者工具并不矛盾，并不重复，可以互相弥补的去进行经营。有了这两个工具，商家可以成功的打造交易闭环，实现客户复购。

关键点二、搞定多向引流

很多线下超市老板会担心没有流量，做直播并不能有好的效果。实际上线下超市老板应该考虑到多向引流，从线下、线上多个平台来引进客户流量，这样才能提升商品订单量。

举几个例子讲，超市老板可以让每一个进店购物的客户加自己的微信，这样可以实现所购买的商品打九折优惠。再者就是如果拉新人购物，可以再享受打九折优惠，如此就可以激发客户的购物欲望，同时也不断为商家带来新客户。线上则可以通过直播方式引流锁客，直播中只要有新客户加入自己微信进入社群，同样可以享受九折优惠，如此就能实现多向引流。

关键点三、多样化场景直播设计提升转化

在疫情期间，很多店铺进入到了冰冻时期，没有客户进店。对于搞直播带货的超市则相对好很多，商品销量不会减少，反而增加。超市老板为了赢得更多的商品销量，借助多样化的直播场景，打消客户的购物顾虑，解除客户的购物痛点，大大提升转化，实现社群锁客。

大家都很担心出门感染病毒，那么线上购物就成为一个趋势。但客户也会担心线上购物选不到好商品，送货环节出现问题等。超市老板通过直播自己选货、送货等日常，来告诉大家自己选的商品都是好商品，并且送货时会穿好防护服，避免出现病毒传播。并且服务周边小区，可以快速到货。这些直播场景都可以消除客户的隐忧，激发客户的购买欲望。

看过上面的讲解，相信很多商家对于线下超市玩转社群+直播卖货需掌握三个关键技巧都会有所领悟。并且有很多商家纷纷效仿这一做法，想要抓住时机赢得市场销量。但毕竟各行业都有不同，因而每个商家都要搞好关键点，从自身实际出发，这样才能赢得市场。值得一提的就是直播平台工具的选择，正如上述文章介绍，拍对直播是不错的选择。

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